鐵路市場實現歷史突破、水利水電等新興市場創造良好開局，區域屬地化建設和滾動化發展成果顯著，全年新簽合同額連續第三年突破2000億元大關，并再創歷史新高……2022年，中鐵一局聚焦國家戰略，把控市場變化，克服疫情影響，立足大商務，主動作為、守正創新，勇于自我變革，激活發展新動能，經營工作取得了規模上的穩步增長和質量上的顯著提升。
應時而變 激活發展新動能
時代之變帶來的建筑企業市場之變正在展開。面對新形勢新挑戰，中鐵一局根據大商務管理要求，以轉思維、調結構、完善制度為突破口，激活經營發展新動能。
“中鐵一局經營開發部帶頭組織變革，重視市場研究、調查分析、營銷管理等職能的發揮，適應市場變化和企業發展需要?！?月3日，中鐵一局經營開發部副部長司春介紹說。
危中求機，關鍵在于思路之變，正可謂“思路一轉天地寬”。
變思路，在于組織機構之變。經過認真調查研討，根據市場形勢變化和企業實際，經營開發部從原來的4個科變成5個科，增加了新興市場科，主攻“第二曲線”市場營銷，另外兩個科室調整為綜合市場科和營銷策劃科。
變思路，在于規章制度之變。中鐵一局為進一步加強重大難新項目開發力度，加速培育戰略性業務，加快推進“第二曲線”業務增長，提高品牌影響力和社會知名度，修訂了《戰略性業務單項獎勵管理辦法》；為進一步規范在鐵路市場的投標工作，提升占有市場份額，制定了《國內鐵路市場開發工作指導意見》；為提升標前策劃能力和中標質量，按照大商務管理要求，編制了《標前商務策劃范本》。此外，還發布了《2022年使用業績風險預警管理辦法》等一系列管理制度。
變思路，在于選人用人之變。創新之道，首在人才。針對“第二曲線”市場開發乏力現狀，中鐵一局2022年從外部引進1名水利專業博士作為“第二曲線”業務主責領導，提升市場策劃、引領能力，并從內部擇優選聘優秀員工補充到新興市場科；部門內部人員通過調崗，使其從主做業務向業務和管理并重的角色職能轉變；持續加強培訓，提升經營人員素質和能力。
通過這些自我變革，極大激發了企業經營的內驅力，為全年經營開發取得豐碩成果奠定了堅實基礎。
夯實基礎 經營質量新提升
2022年，中鐵一局經營開發工作以大商務管理為抓手，加強項目標前策劃和成本測算，實現標前標后聯動；加強經營要素管理、落實業績預警機制，為投標攬活提供有力保障；特別是組織牽頭重點鐵路項目市場開發，優質高效完成標書編制審核，推動鐵路市場經營取得歷史突破。
為了強化營銷源頭管理，提升經營鏈價值創造能力，經營開發部加強項目標前策劃和成本測算，努力跑好大商務管理“第一棒”。重點組織各單位做好營銷策劃、工地調查、成本測算、報價確定和營銷交底等工作，重點項目“鐵三角”團隊全程參與項目策劃及投標，將標前工作向標后有效延伸傳遞，提高一、二次經營“穿透”聯動率，努力實現提質增效目的。
一年來，中鐵一局通過領導班子精心策劃，經營開發部統籌協調、牽頭組織重點鐵路項目從信息收集到標書把關全過程工作，特別是搶抓下半年鐵路市場投資大上的機遇，直接參與完成了13個鐵路項目標前工地調查、超過200個鐵路項目標段資格預審和投標文件編制審核，中標鐵路項目超過400億元，創歷史新高。
值得一提的是，中標質量明顯提升，大批中標項目達到預期目標，其中斜拉橋、長大隧道、鋪軌架梁、高鐵地下車站、“三電”遷改、“四電”集成等專業項目，進一步鞏固了中鐵一局鐵路各核心專業的行業地位。
因勢利導 拓展經營新空間
2022年12月29日至30日，黑龍江省雞西市舉辦項目集中簽約儀式，總投資超千億元的8個重點產業項目正式落地，其中中鐵一局與雞西市簽約項目是中鐵一局“第二曲線”市場開發取得的新收果。
“此次簽約表明中鐵一局在營銷項目上實現突破創新?！辈艔耐獠恳M不久的博士、參與雞西項目開發的中鐵一局經營開發部副部長薛祺說出了該項目對中鐵一局的意義。
2022年，經營開發部認真研判基建市場的形勢，繼續強化傳統市場經營，積極引導三級公司科學規劃市場布局，在以傳統公招項目和專項債項目為重點的同時，積極推動“第二曲線”市場開發，全力擴大市場份額，開拓中鐵一局經營新空間。
市場布局方面，以國家重大戰略為引領、國家投資方向為重點，深入研究區域和城市的經濟形態和產業結構，做好頂層設計，加大經營資源投入，錨定“富油區塊”，打造“核心產區”，推動在長三角、珠三角、成渝經濟圈市場的份額不斷走高，為企業高質量發展做出重要貢獻。2022年，中鐵一局新簽合同額的70%來源于這些“核心產區”。
搶抓水利水電、清潔能源、水務環保等新興市場機遇，為企業規模增長探索了新路徑。薛祺表示，“為了做好‘第二曲線’市場，有針對性地研究了14個省市近140份行業規劃，對這些地區‘十四五’期間的區域投資情況做了一個初步的分析?！贬槍π屡d市場開發，中鐵一局先后組織了六大片區培訓，培訓經營人員500多人次。2022年，中鐵一局取得水利水電一級資質，全年在水利水電、清潔能源等市場領域中標項目73個，為開拓“第二曲線”市場創造了良好開局。
莫道君行早，更有早行人。當新年日歷翻開第一頁，站在新起點的中鐵一局經營開發人員，又邁開了勇毅前行的步伐，謀劃譜寫經營開發高質量發展的新篇章。 史飛龍 牛榮健
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